Fabricants et distributeurs de produits techniques · 20 à 199 salariés
De 1 h 30 à 10 minutes
par offre.
Votre cellule devis passe plus d'une heure par demande à retaper ce que le client a déjà écrit dans son métré. Et le premier qui répond prend l'affaire. On lit le métré, on applique vos règles, l'offre ressort dans votre format.
Ce qui change sur chaque demande
La demande de prix du client entre. L'offre pré-remplie sort. Vous relisez et vous envoyez.
Le métré du client est lu, quel que soit le format
PDF de 80 pages, Excel bricolé, mail en texte libre, export de maquette : les lignes utiles sont extraites avec leurs quantités et leurs unités.
Vos règles de calcul s'appliquent
Poids de gaine au mètre, surfaces d'isolation, accessoires par longueur, marges par famille : ce que votre deviseur senior a dans la tête est écrit une fois et appliqué à chaque demande.
Votre catalogue fait la correspondance
Les lignes du client sont rapprochées de vos références et de vos prix. Ce qui n'a pas de correspondance (appareils consultés, sur-mesure) est signalé, pas inventé.
L'offre sort dans votre modèle
Excel ou PDF, avec votre mise en page, vos conditions, vos textes types. Rien à changer dans votre ERP : vous y reportez le total, ou on vous fournit l'export.
Les relances et le suivi
Chaque offre envoyée est suivie : répondu, en attente, relancé. Vous connaissez enfin votre taux de transformation par commercial.
Ce qu'on a mesuré chez un fabricant de gaines
600 soumissions par an, 1 h 30 chacune, trois technico-commerciaux à temps partiel sur de la ressaisie.
Sur ses propres demandes, en démonstration, l'offre pré-remplie sortait en moins de dix minutes, accessoires sur mesure et appareils consultés mis à part. Ce fabricant n'a pas signé : notre offre d'alors était trop lourde, avec exclusivité et engagement de trois ans. Celle-ci est faite pour ne pas refaire cette erreur.
Comment on commence
- 1
Vous envoyez trois demandes réelles
Les dernières reçues, telles quelles, avec l'offre que vous avez produite si vous l'avez.
- 2
Démonstration de 30 minutes, sur ces trois demandes
Vous voyez l'offre produite dans votre format, avec vos chiffres, et ce qui manque.
- 3
Devis de deux pages, périmètre fixé
Catalogue, règles, modèle d'offre. Acompte 50 %, livraison en trois semaines, solde à la livraison.
Pour qui, et pour qui pas
C'est fait pour vous si
- Vous fabriquez des gaines, des menuiseries, de la charpente métallique ou bois, du préfabriqué, du matériel électrique
- Ou vous distribuez des produits techniques : plomberie, chauffage, ventilation, quincaillerie, agences techniques de négoce
- Vous recevez au moins vingt demandes de prix par semaine avec un métré ou une nomenclature à lire
- Un responsable connaît votre nombre de demandes par semaine et votre délai moyen de réponse
Ce n'est pas fait pour vous si
- Vous vendez sur catalogue fixe, sans métré à lire, ou avec un configurateur en ligne déjà en place
- Vous êtes un négoce généraliste de plus de 200 salariés avec un ERP groupe : votre DSI aura raison de vouloir autre chose
- Vous voulez une exclusivité territoriale ou un engagement de trois ans : nous ne le proposons plus
Le prix, avant la démonstration
Hors taxes. Devis de deux pages. Périmètre fixé avant la commande.
Démonstration
0 €
Trente minutes sur trois de vos demandes réelles. Vous voyez le résultat avant de parler budget.
Mise en place
dès 6 000 €
Chargement de votre catalogue et de vos prix, écriture de vos règles de calcul, reproduction de votre modèle d'offre, formation d'une heure. Jusqu'à 9 000 € selon le nombre de familles de produits. Trois semaines.
Abonnement
550 à 800 € / mois
selon volume de demandes, 12 mois
Hébergement, traitement, maintenance des règles et du catalogue, support par mail et téléphone du lundi au vendredi.
Ce que vos demandes de prix vous coûtent aujourd'hui
Votre volume de demandes et votre coût horaire. Le résultat se met à jour en direct ; vous pouvez le recevoir par mail.
ContrasteBTP agit sur deux tableaux : vous aider à remporter plus de marchés et à récupérer plusieurs heures sur chaque dossier traité.
—
Heures récupérées
par an sur vos équipes
—
Économies directes
sur la masse salariale
—
CA additionnel
via +30% de win rate
—
Valeur nette générée
économies + marge additionnelle
Répartition des gains estimés
Total
—
Estimation indicative basée sur vos paramètres.
Ce qu'on nous demande au téléphone
« Nos demandes arrivent dans tous les formats. »
C'est le cas de tout le monde. PDF scanné, Excel sans en-tête, mail en texte libre : le moteur lit ce qui est lisible et signale ce qui ne l'est pas. Les trois demandes que vous nous envoyez pour la démonstration servent précisément à vérifier ça sur vos formats à vous.
« Nos accessoires sont sur mesure, ça ne peut pas être automatique. »
Exact, et on ne prétend pas le contraire. Les lignes sans correspondance catalogue sont marquées à chiffrer à la main. Sur les gaines et conduits standards, les isolants, la visserie et les longueurs, l'automatisation couvre l'essentiel du temps perdu.
« Et notre ERP ? »
On n'y touche pas. L'offre sort dans votre modèle Excel ou PDF ; vous reportez le total dans l'ERP, ou on vous fournit un export au format qu'il importe. Une intégration directe est possible plus tard, si elle en vaut la peine.
« Pourquoi un setup et pas seulement un abonnement ? »
Parce que charger votre catalogue, écrire vos règles et reproduire votre modèle est un vrai travail, fait une fois, dont vous gardez le résultat. Le prix est fixé avant la commande, le périmètre aussi. Vous récupérez vos fichiers si vous partez.
« Vous avez déjà fait ça ? »
Oui, en démonstration sur les demandes réelles d'un fabricant de gaines de ventilation, qui n'a finalement pas signé notre offre d'alors, trop lourde. Nous le disons parce que vous le demanderez. Le premier client qui signe celle-ci sera nommé ici, avec son accord.
Prochaine étape
Trois demandes, trente minutes, et vous savez.
Envoyez les trois dernières demandes de prix reçues. On vous montre l'offre produite dessus, dans votre format.